Mở shop quần áo cần bao nhiêu vốn? Kinh nghiệm kinh doanh quần áo

"Cần bao nhiêu vốn để mở shop quần áo?" chắc hẳn đang khiến bạn băn khoăn. Hiểu rõ các chi phí ban đầu là bước quan trọng để xây dựng một kế hoạch kinh doanh vững chắc. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn chi tiết về vấn đề tài chính khi mở shop, bao gồm: chi phí thuê mặt bằng, nhập hàng, thiết kế và trang trí cửa hàng, thuê nhân viên, mua sắm thiết bị, quảng cáo, và đặc biệt là vốn dự phòng. Ngoài ra, chúng ta cũng sẽ cùng phân tích tiềm năng sinh lời của ngành kinh doanh thời trang, học hỏi từ những người thành công và rút ra những bài học kinh nghiệm quý báu để tránh những sai lầm dẫn đến thua lỗ. Hãy cùng Sapo tìm hiểu nhé!

1. Mở shop quần áo cần bao nhiêu vốn?

Mở shop quần áo cần một khoản vốn dao động từ vài chục triệu đồng đến vài trăm triệu đồng hoặc hơn, phụ thuộc vào quy mô và mô hình kinh doanh của bạn. Nếu là cửa hàng nhỏ, bạn có thể cần khoảng 30 - 50 triệu đồng. Cửa hàng tầm trung sẽ cần khoảng 100 triệu đồng. Còn với cửa hàng lớn hoặc thương hiệu, vốn đầu tư có thể lên tới 200 triệu đồng hoặc hơn, tùy thuộc vào mặt bằng và nguồn hàng. Số vốn bạn cần có khi mở shop thời trang sẽ để chi trả cho các chi phí sau:

1.1. Chi phí thuê mặt bằng

Việc đầu tiên khi xác định vốn để mở shop quần áo là bạn cần xác định được chi phí thuê mặt bằng. Nếu chưa có sẵn mặt bằng, bạn sẽ phải đóng tiền thuê nhà ít nhất là 3 tháng hoặc 6 tháng với giá dao động từ khoảng 5 đến 10 triệu đồng/tháng.

Tuy nhiên, tại các thành phố lớn và các địa điểm “vàng”, giá thuê thường cao gấp rưỡi đến gấp đôi. Bạn cũng phải bổ sung thêm vào đó là các chi phí phụ như điện nước, an ninh, Internet,…

1.2. Chi phí nhập hàng

Để trả lời câu hỏi "Mở shop quần áo cần bao nhiêu vốn?" thì việc xác định chi phí nhập hàng là điều hết sức quan trọng, nó ảnh hưởng đến lợi nhuận và sức cạnh tranh của cửa hàng. Thông thường, chi phí nhập hàng sẽ chiếm khoảng 60 - 70% số vốn mở shop quần áo.

Nhiều bạn khi mới bắt đầu vẫn thường thắc mắc về các nguồn lấy hàng quần áo khi muốn mở shop. Tại sao có nhiều shop thời trang họ nhập được quần áo đẹp thế... Bởi vì những chủ shop đó họ tìm được nguồn hàng tốt.

Thông thường, các shop kinh doanh thời trang ở khu vực phía Bắc thường lấy hàng tại Quảng Châu (Trung Quốc). Hoặc bạn có thể tìm mối buôn sỉ tại các chợ đầu mối quần áo thời trang như chợ Ninh Hiệp, chợ Đồng Xuân (Hà Nội), chợ An Đông (TP.HCM) hoặc các website thương mại điện tử.

Nếu bạn có tay nghề, kỹ năng và tính thẩm mỹ cao thì việc tự thiết kế sau đó đặt hàng ở các xưởng hoặc tìm nguồn hàng từ các xưởng may gia công để có nguồn hàng riêng, chất lượng tốt, những kiểu dáng độc đáo, mới lạ sẽ thuận lợi cho việc kinh doanh.

Chi phí cụ thể sẽ phụ thuộc vào giá nhập trung bình của từng sản phẩm, số lượng nhập, chi phí vận chuyển (nếu có). Với một lô hàng đầu tiên, bạn có thể cần nhập từ 100 đến 300 sản phẩm, dẫn đến tổng chi phí nhập hàng từ 10 triệu đến 90 triệu đồng. Ngoài ra, bạn cũng cần tính đến một số chi phí khác liên quan đến nhập hàng như chi phí đóng gói, vận chuyển nội bộ (nếu có).

Để tối ưu hóa chi phí khi nhập hàng, bạn nên cân nhắc các yếu tố sau đây:

• Lựa chọn nguồn hàng thông minh: Hãy dành thời gian so sánh giá cả, chất lượng và các chính sách khác từ nhiều nhà cung cấp khác nhau trước khi đưa ra quyết định. Nếu bạn có kế hoạch kinh doanh lâu dài, hãy xây dựng mối quan hệ tốt với nhà cung cấp để có thể nhận được nhiều ưu đãi hơn.

• Quản lý nhập hàng hiệu quả: Bạn cần xác định rõ nhu cầu khách hàng, xu hướng thời trang và ngân sách để tránh nhập quá nhiều hoặc quá ít hàng. Chia nhỏ việc nhập hàng thành nhiều đợt cũng giúp bạn linh hoạt điều chỉnh kế hoạch và giảm thiểu rủi ro. Đừng quên tận dụng các chương trình khuyến mãi, chiết khấu từ nhà cung cấp để tiết kiệm chi phí.

• Thương lượng và đàm phán: Đừng ngần ngại thương lượng với nhà cung cấp về giá cả, chiết khấu và các điều khoản khác. Nếu có đủ vốn, bạn có thể cân nhắc nhập số lượng lớn để được hưởng chiết khấu. Tuy nhiên, hãy đảm bảo bạn có thể bán hết số hàng đó để tránh tồn kho.

• Tìm kiếm các giải pháp tiết kiệm khác: Ngoài các biện pháp trên, bạn cũng có thể tiết kiệm chi phí bằng cách tìm kiếm các đối tác vận chuyển giá rẻ, tự vận chuyển hàng (nếu có thể) hoặc tìm kiếm các nguồn hàng thanh lý chất lượng.

1.3. Chi phí thiết kế và trang trí cửa hàng

Ngoài chi phí mua hàng và tiền thuê mặt bằng, trong số vốn để mở shop kinh doanh bạn phải tính đến các khoản chi phí không cố định khác để trang trí, thiết kế cửa hàng như: sơn, sửa nhà, làm biển hiệu, cửa kính, mua giá, móc treo quần áo, tủ kệ đặt đồ, đèn điện, quạt, máy lạnh, ma nơ canh, gương…

Thông thường, các chi phí cho trang trí này có thể giới hạn trong khoảng từ 20 đến 30 triệu đồng. Nếu có thể thì hãy tìm các shop đang thanh lý hoặc chuyển nhượng để đỡ tốn chi phí sửa chữa và mua được các mặt hàng trang trí giá rẻ hơn so với giá mua mới hoàn toàn.

Trước tiên bạn có thể đọc bài Cách trang trí shop quần áo đẹp mê hồn khách hàng và xem sẽ cần những phụ kiện gì và cách trang trí như thế nào nhé!

1.4. Chi phí thuê nhân viên và mua sắm thiết bị

Với câu hỏi "Mở shop quần áo cần bao nhiêu vốn?" thì bạn cũng cần tính cả chi phí thuê nhân viên và mua sắm thiết bị để có thể tính toán được chính xác số vốn để mở shop kinh doanh. Bạn có thể mất từ 5 – 10 triệu đồng/tháng để thuê thêm nhân viên, mua phần mềm quản lý cửa hàng thời trang khoảng 4 triệu cho 3 năm, các phần cứng như máy in hóa đơn, máy quét mã vạch cũng rơi vào tầm giá 3 triệu.

Tuyển nhân viên cũng là việc rất quan trọng khi mở shop quần áo

1.5. Chi phí quảng cáo để thu hút khách hàng

Khi mới bắt đầu kinh doanh shop quần áo, việc thu hút khách hàng là vô cùng quan trọng. Để làm điều này, bạn có thể áp dụng các chương trình khuyến mãi và quà tặng hấp dẫn.

Về quà tặng, bạn có thể tặng sản phẩm thời trang, phụ kiện hoặc vật phẩm liên quan đến thương hiệu với giá trị tùy theo ngân sách. Ngoài ra, giảm giá sản phẩm từ 5 đến 15% hoặc áp dụng chương trình "mua 1 tặng 1" hay "mua 2 tặng 1" cũng là những cách hiệu quả để thu hút khách hàng.

Để tăng thêm sự hấp dẫn, bạn có thể cung cấp các dịch vụ như miễn phí vận chuyển (free ship) hoặc thêu tên, gói quà miễn phí. Chi phí cho những dịch vụ này thường dao động từ 1 đến 2 triệu đồng.

Một hình thức thu hút khách hàng khác là hợp tác với các KOC (Key Opinion Customer) trên TikTok. Chi phí cho mỗi lần hợp tác có thể từ 500.000 đến 1.000.000 đồng, tùy thuộc vào độ nổi tiếng của KOC. KOC sẽ giúp quảng bá sản phẩm của bạn thông qua video, livestream hoặc bài đăng trên mạng xã hội, từ đó tăng độ nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng trẻ.

Nhìn chung, tổng chi phí cho các chương trình khuyến mãi và quà tặng ban đầu có thể dao động từ 10 đến 30 triệu đồng. Đây là khoản đầu tư xứng đáng để thu hút khách hàng mới và xây dựng lòng trung thành từ khách hàng hiện tại.

1.6 Vốn dự phòng

Theo lời khuyên của những người có kinh nghiệm, sự cạnh tranh trong lĩnh vực này rất khốc liệt và đòi hỏi bạn phải có vốn mở shop quần áo dài hạn. Hãy để vốn dự phòng tránh rủi ro, đừng “được ăn cả, ngã về không”, sẽ vô cùng mạo hiểm. Dự phòng chi phí là yếu tố quan trọng để duy trì hoạt động ổn định và đối phó với những rủi ro bất ngờ. Bạn cần xem xét các khoản chi phí dự phòng sau.

Thứ nhất, chi phí dự phòng cho hoạt động kinh doanh bao gồm chi phí duy trì hoạt động và chi phí phát sinh. Chi phí duy trì hoạt động đảm bảo bạn có đủ tiền trang trải các chi phí cố định như tiền thuê mặt bằng, lương nhân viên trong những tháng đầu kinh doanh khi doanh thu chưa ổn định. Bạn nên chuẩn bị khoảng 3-6 tháng chi phí hoạt động. Chi phí phát sinh là những khoản không lường trước như sửa chữa thiết bị, thay thế hàng hóa hỏng. Khoảng 10 triệu đồng là con số hợp lý để dự phòng cho các chi phí này trong giai đoạn đầu.

Thứ hai, chi phí quảng cáo cần thiết để thu hút khách hàng, tuy nhiên trong giai đoạn đầu bạn có thể chưa thu hồi vốn ngay. Bạn nên dự trù khoảng 3-5 triệu đồng/tháng cho quảng cáo trong 3-6 tháng đầu.

Cuối cùng, có nhiều lý do bạn cần có chi phí dự phòng. Kinh doanh quần áo có thể gặp nhiều rủi ro tài chính như hàng tồn kho, thay đổi xu hướng thời trang, hoặc sự cạnh tranh khốc liệt. Chi phí dự phòng giúp bạn ứng phó với những tình huống không lường trước. Với một khoản dự phòng, bạn có thể linh hoạt hơn trong việc điều chỉnh chiến lược kinh doanh. Có sẵn tiền dự phòng cũng giúp bạn yên tâm hơn trong việc quản lý cửa hàng, từ đó có thể tập trung vào việc phát triển kinh doanh.

Nếu mở một shop có quy mô từ 80 đến 100 triệu đồng thì bạn phải có trong tay từ 120 đến 150 triệu đồng.

2. Kinh doanh quần áo có lãi không?

Mở shop quần áo có lãi không?

Theo điều tra, nghiên cứu thị trường, tỷ lệ chi tiêu trung bình của mỗi cá nhân cho nhu cầu quần áo chiếm khoảng 14% tổng chi tiêu hằng ngày. Quần áo là nhu cầu thiết yếu của mỗi người, hơn nữa với xu hướng thích “ăn ngon mặc đẹp” như hiện tại bạn không cần lo lắng liệu kinh doanh quần áo có lãi hay không. Câu trả lời chắn chắn là có. Hãy xem một vài ví dụ dưới đây nhé!

2.1. Những người đã thành công

CEO Bùi Thị Ngát: Chị sinh năm 1990 ở vùng quê nghèo tỉnh Thái Bình. Chị là một trong số những người thành công từ công việc kinh doanh quần áo nhỏ lẻ. Với số vốn ít ỏi kiếm được từ công việc gia sư, chị đã mạnh dạn đầu tư nhập quần áo về bán ở chợ sinh viên.

Lĩnh vực kinh doanh khởi nghiệp này đã giúp chị có vốn và đầu tư sang nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nữa. Đến nay, chị đã gặt hái được rất nhiều thành công và được bình chọn là doanh nhân trẻ xuất sắc nhất khu vực Asean năm 2015.

Bà Phương Thảo – Tổng giám đốc của hãng hàng không Vietjet Air là một nữ tỷ phú đô la đầu tiên ở Việt Nam khởi nghiệp từ công việc bán quần áo. Khi đang là sinh viên năm thứ hai chuyên ngành kinh tế tài chính ở Nga, bà đã bắt đầu kinh doanh quần áo.

Với niềm đam mê, tư duy nhạy bén trong kinh doanh, bà đã kiếm được số tiền không nhỏ từ công việc này. Đây là bước đệm đầu tiên giúp bà thành công trong các lĩnh vực kinh doanh sau này và trở thành nữ doanh nhân thành đạt nhất tại Việt Nam.

Kinh doanh quần áo có lãi không?

Lại Huy Việt (Ba Đình, Hà Nội) là chủ của 2 cửa hàng quần áo có thu nhập 50 triệu đồng một tháng. Trước đây, anh làm thợ cắt tóc với mức lương thấp. Trong thời gian làm nghề cắt tóc, anh quan sát thấy nhiều người bán hàng qua mạng xã hội kiếm được lợi nhuận rất lớn. Nhận thấy kinh doanh online có tiềm năng phát triển, anh quyết định gom 5 triệu đồng tiền tiết kiệm của mình để bắt đầu kinh doanh.

Ban đầu, anh cũng sử dụng chiến lược giảm giá 30 – 40% như những cửa hàng khác đang áp dụng. Nhưng không thể cạnh tranh được với những cửa hàng có uy tín. Sau đó, anh nảy ra ý tưởng bán thấp hơn giá nhập. Anh bán một chiếc áo phông với giá 40.000 đồng lỗ 5.000 đồng so với giá nhập vào. Để mua được chiếc áo này, khách hàng cần mua thêm ít nhất một sản phẩm khác tại cửa hàng.

Mỗi sản phầm bán kèm anh sẽ lãi được từ 100.000– 300.000 đồng. Đây gọi là chiến dịch bán hàng không lợi nhuận nhưng thực chất với giá bán của những chiếc áo đi kèm anh đã thu lợi nhuận được gần 40 triệu đồng sau 1 tháng tổ chức chiến dịch này.

Vậy nên đừng mãi nhàu nhĩ với câu hỏi mở shop kinh doanh quần áo có lãi không? Chỉ cần bạn có đam mê, nhiệt huyết, sự cố gắng và có chiến lược kinh doanh hiệu quả thì chắc chắc bạn sẽ thành công.

2.2. Làm sao để kinh doanh quần áo có lãi?

Kinh doanh quần áo là một thị trường làm giàu tiềm năng được nhiều người theo đuổi. Nhưng không phải ai kinh doanh cũng có lãi, nên muốn thành công, bạn phải có chiến lược cụ thể trước khi bắt đầu khởi nghiệp.

• Khảo sát và tìm cho mình một thị trường ngách phù hợp

Khảo sát và tìm cho mình một thị trường ngách phù hợp

Bạn cần khảo sát thị trường tiêu dùng đang hướng đến là gì? Khảo sát mức sống của người dân khu vực xung quanh bạn, họ sẵn sàng chi bao nhiêu tiền để mua sắm quần áo. Trong vòng bán kính 5km, liệu có những shop khác cũng đang cạnh tranh sản phẩm với bạn không?… Khi đã trả lời được những câu hỏi này, bạn sẽ biết thị trường nào phù hợp với mình và có tiềm năng nhất.

• Định hình phong cách riêng cho shop quần áo

Để việc kinh doanh hiêu quả, quan trọng là shop quần áo cần có định hình phong cách riêng, có mặt hàng chuyên biệt. Bán đồ công sở, đồ cho học sinh sinh viên, đồ cho lứa tuổi trung niên hay trẻ em, chuyên thời trang đi biển, thời trang size lớn…

Bạn cũng cần tìm ra điểm khác biệt cho cửa hàng mình về chất lượng, mẫu mã phù hợp với xu hướng trên truyền hình, phim ảnh, ngoài đường phố. Sự khác biệt đó cũng có thể là vị trí và sự thuận tiện cho khách hàng hoặc đến từ dịch vụ, ví dụ: giao hàng tận nơi, giao hàng nhanh,…

Hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng để có được chất lượng bán hàng tốt nhất và gặt hái thành công trong kinh doanh.

Mở shop quần áo có lãi không?

• Chất lượng sản phẩm phải tốt, đa dạng mẫu mã

Cho dù là mở shop bán quần áo trẻ em hay người lớn, đối tượng nam hay nữ, hàng Việt Nam xuất khẩu hay hàng Trung Quốc, Thái Lan, Nhật, Hàn,… thì bạn vẫn cần đảm bảo yếu tố chất lượng, đa dạng kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm.

Ngoài nguồn hàng nhập, bạn cũng có thể kinh doanh quần áo thời trang tự thiết kế “ăn theo” những kiểu dáng đang hot trên thị trường. Và dù là sản phẩm nhập hay hàng thiết kế thì bạn cũng luôn phải đảm bảo tiêu chí đẹp, độc, lạ, giá cả phù hợp.

Đọc ngay bài viết Kinh nghiệm mở shop quần áo nếu bạn chưa sẵn sàng để bắt đầu.

• Lựa chọn địa điểm kinh doanh

Kinh doanh quần áo có lãi không, lãi nhiều hay ít một phần lớn cũng phụ thuộc vào địa điểm kinh doanh của bạn. Nên mở shop quần áo ở những nơi đông dân, hoặc những khu phố nhỏ giúp dễ dàng thu hút sự chú ý của khách hàng đến cửa hiệu của bạn.

Nếu cửa hàng cung cấp những mẫu quần áo trẻ trung, năng động, phù hợp cho lứa tuổi học sinh, sinh viên thì nên mở ở những khu gần các trường đại học, cao đẳng hoặc trung học phổ thông.

• Kinh doanh quần áo muốn có lời nhất định không thể bỏ qua thị trường online

45 triệu người Việt Nam thường xuyên online để tìm kiếm thông tin và mua hàng. Vậy nên bạn cần kinh doanh online ngay bây giờ để tiếp cận tập khách hàng tiềm năng của mình.

Bước đầu khi số vốn nhỏ, bạn có thể đăng sản phẩm và bán trên Zalo, Facebook. Có nhiều phương thức tiếp cận khách hàng như quảng cáo, like, share để được ưu đãi. Like, share, tag tên bạn bè để được nhận ưu đãi giảm giá 40-50% hoặc được tặng quà, tham gia các mini game nhận quà miễn phí là hình thức mang lại hiệu quả quảng cáo tốt nhất cho các chủ shop kinh doanh. Khi có vốn dư giả thì nên tạo website bán hàng để xây dựng thương hiệu riêng cho mình và giúp người dùng tin tưởng hơn.

3. Những sai lầm cần tránh khiến shop của bạn bị thua lỗ

Muốn kinh doanh quần áo hiệu quả cần tránh hàng tồn, hàng lỗi mốt vì rất khó bán và xoay vòng vốn. Do đó, nếu mới bắt đầu kinh doanh, đừng nhập hàng với số lượng quá lớn, chỉ nên nhập mỗi đợt một ít để thăm dò thị hiếu khách hàng. Đồng thời thường xuyên cập nhật mẫu mới, độc đáo và thay đổi theo mùa.

Bạn cần tránh hàng tồn và hàng lỗi mốt

Để tránh tình trạng tồn kho quá nhiều, khi bán hết một nửa lượng hàng nhập lần đầu tiên, bạn hãy mạnh dạn mở chương trình sale để giải phóng hàng tồn, nhập hàng mùa mới.

Lưu ý, đừng bao giờ áp dụng chiêu sale giả, trưng biển sale toàn bộ nhưng chỉ sale hàng lỗi mốt, nâng giá lên gấp đôi rồi treo biển giảm giá để câu khách vì dễ đánh mất niềm tin nơi khách hàng. Do đó, chỉ nên khuyến mãi với giá thực hoặc tặng kèm các sản phẩm ý nghĩa có giá trị sử dụng.

Khi kinh doanh quần áo, bạn nên chú ý tới các đối thủ xung quanh. Bạn cần có mức giá hợp lý, không quá chênh lệch với các đối thủ. Thêm vào đó, tuyệt đối không được vồ vập, nài ép khách mua sản phẩm. Hãy nhiệt tình giới thiệu các mẫu mới, giúp khách phối đồ đến khi chọn được sản phẩm ưng ý. Cho dù “khách chỉ ngắm chứ không mua” cũng nên tươi cười và cảm ơn khách.

Nhìn chung việc mở shop quần áo cần bao nhiêu vốn còn tùy thuộc vào phân khúc mà bạn kinh doanh, cách chọn nguồn hàng, thuê mặt bằng,… Nhưng về cơ bản, hãy tự hỏi xem đây có phải là mảng kinh doanh bạn nắm vững, bạn có năng khiếu và đam mê với thời trang hay không?

Ngoài ra bạn cũng cần xác định xem liệu mình có chịu nổi những rủi ro cố hữu của nghề kinh doanh thời trang hay không vì mọi ngành nghề kinh doanh đều gắn liền với rủi ro khi có những giai đoạn ế ẩm cao điểm, khi căng thẳng, khó khăn…

Hy vọng bài viết đã cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan về số vốn cần thiết cũng như những yếu tố quan trọng cần xem xét khi mở shop quần áo. Việc kinh doanh quần áo thời trang luôn tiềm ẩn nhiều cơ hội nhưng cũng đầy thách thức. Thành công sẽ đến từ sự chuẩn bị kỹ lưỡng, quản lý tài chính thông minh và chiến lược kinh doanh hiệu quả.