Bạn đang có ý định kinh doanh quần áo nhưng không biết mở shop quần áo cần chuẩn bị những gì? Đó là những thắc mắc chung của những người mới bước chân vào nghề, vì nói thật ở thời điểm này, kinh doanh quần áo không còn là một ngành nghề mới, thị trường dường như cũng bão hòa vì cửa hàng quần áo thời trang mọc lên khắp nơi.
Tuy nhiên, nếu có đam mê, nếu có quyết tâm, bạn hãy cứ mạnh dạn thực hiện ý tưởng mở một shop quần áo mà mình đã ấp ủ, bằng những kinh nghiệm kinh doanh shop quần áo của những người đi trước mà Blog Sapo chia sẻ dưới đây, hi vọng bạn sẽ tích lũy được thêm nhiều kinh nghiệm mở shop quần áo cho riêng mình nhé!
1. Những sai lầm cần tránh khi kinh doanh thời trang
Nhập quá nhiều hàng
Kinh nghiệm mở shop quần áo của nhiều chủ shop cho thấy rằng, khi bắt đầu kinh doanh thời trang bạn phải luôn tâm niệm một điều: Đây là mặt hàng thời vụ, có tính chất ngắn hạn. Cũng giống như đồ thực phẩm vậy, hàng thời trang phụ thuộc nhiều vào yếu tố thời tiết, khí hậu, đối với mỗi mùa lại có một phong cách khác nhau. Lẽ dĩ nhiên mùa hè bạn không thể bán áo khoác, còn mùa đông lại nhập về quần sort, áo thun được.
Đừng nhập quá nhiều hàng khi kinh doanh quần áo
Ngoài ra cách bán quần áo hiệu quả, đó chính là bạn phải nắm bắt được xu hướng thời trang hiện tại, biết đón đầu trào lưu. Chính vì vậy khái niệm “ôm hàng”, “trữ hàng” ít khi được nhắc đến trong kinh nghiệm kinh doanh shop quần áo.
Ở đây tôi nói là “ít” chứ không hề phủ nhận. Nếu bạn là người có đầu óc nhạy bén, biết phân tích thị trường để đoán trước xu hướng sắp tới thì bạn hoàn toàn có thể đầu cơ. Nhiều chủ shop lâu năm có nhiều kinh nghiệm buôn bán quần áo cũng ít khi ôm quá nhiều hàng vào cùng một thời điểm.
Có điều nếu muốn làm vậy cũng không phải không thể, nhưng bạn cần phải có cuộc nghiên cứu, khảo sát chi tiết, đòi hỏi đầu tư chất xám rất nhiều, tính phiêu lưu cũng khá cao. Còn nếu không có điều kiện, tôi khuyên bạn đừng nhập hàng quá nhiều.
Đừng cho rằng bạn có kho hàng lớn thì bạn nhập về bao nhiêu chẳng được. Không bán mùa này thì trữ lại để mùa sau, quần áo là vải vóc, có mòn đi ngay đâu mà sợ. Nếu bạn định kinh doanh theo kiểu “tài phiệt” như vậy thì tôi không còn gì để nói nữa.
Còn nếu không hãy quan tâm đến khả năng xoay vòng vốn của mình là hơn. Bạn cần điều tra nhu cầu khách hàng, tiềm năng thị trường thật kĩ để ước chừng lượng tiêu thụ rồi từ đó lên kế hoạch nhập hàng.
Kinh doanh theo phong trào, quần áo thiếu tính độc đáo
Kinh doanh thời trang theo phong trào
Thật sự không thể phủ nhận những con số lãi khủng từ mặt hàng kinh doanh này, mặc dù sức cạnh tranh khá cao. Thay vì theo đuổi như một ước mơ hoặc đơn giản là niềm đam mê, nhiều bạn trẻ đến với kinh doanh quần áo như một phong trào và mong muốn có được mức thu nhập như những gì “bạn được nghe hoặc nhìn thấy”.
Theo những chủ shop có kinh nghiệm bán hàng quần áo thì đây là một điều sai lầm. Khi bạn chỉ kinh doanh quần áo bằng phong trào bạn sẽ không có ý tưởng nào mới mẻ và tất cả chỉ theo một lối mòn theo cách người khác đã làm.
Sản phẩm cung cấp cho khách hàng cũng mang tính đại trà và tính cạnh tranh cũng không hề cao. Và bạn cũng biết rằng cạnh tranh của mặt hàng này rất khắc nghiệt. Quần áo bạn bán như vậy họ có thể tìm ở bất cứ cửa hàng nào họ thích và đôi khi giá còn rẻ hơn cửa hàng của bạn.
Giới trẻ khi mới bắt đầu kinh doanh không hề có kinh nghiệm mở shop quần áo. Không biết lấy hàng ở đâu? Cách bán quần áo hiệu quả là gì? Làm thế nào để thu hút khách hoặc chọn địa điểm kinh doanh sao cho phù hợp cũng là điều khó khăn.
Thông thường họ sẽ lựa chọn tất cả theo “suy nghĩ đám đông”. Có nghĩa là một lối suy nghĩ cũ, mang tính đại trà. Điều đó sẽ giảm tính cạnh tranh và nó cũng mang lại nhiều bế tắc khi có rắc rối xảy ra.
Hiện nay, nhiều cửa hàng kinh doanh quần áo mọc lên không có điều gì mới mẻ. Hoặc bắt đầu theo mô típ cũ đơn điệu cùng các mẫu sản phẩm đại trà. Đôi khi họ đổi mới bằng cách phối đồ nhưng cũng không mang lại điều gì đó quá thú vị, không thu hút được khách hàng đến cửa hàng để mua sản phẩm của mình.
Không có chương trình chăm sóc khách hàng
Các cửa hàng kinh doanh nhỏ thường ít khi tiến hành các hoạt động chăm sóc khách hàng. Đặc biệt là kinh doanh thời trang trong nước đa phần đều là các cửa hàng nhỏ lẻ và giới trẻ là những ông chủ cửa hàng, nên hoạt động này dường như còn khá mới lạ và ít được để ý tới.
Khi các cửa hàng không có các chương trình chăm sóc khách hàng hay chăm sóc khách hàng không được tốt sẽ ảnh hưởng tới việc giữ chân khách mua và có nguy cơ họ sẽ không quay trở lại mua sắm tại cửa hàng của bạn vào lần sau.
Bạn hãy thử tưởng tượng, nếu khách hàng đến shopping tại cửa hàng nhưng nhân viên không niềm nở, hay họ thường xuyên mua sản phẩm tại cửa hàng nhưng không có ưu đãi hay quà tặng gì thì họ sẽ vui vẻ sao?
Bạn nên tạo các đợt sale hoặc ưu đãi cho khách hàng
Theo những người có kinh nghiệm mở shop quần áo lâu năm, chăm sóc khách hàng là điều vô cùng quan trọng trong kinh doanh. Chăm sóc khách hàng là một cách bán hàng quần áo hiệu quả mà đơn giản. Đặc biệt với những cửa hàng kinh doanh thời trang online chỉ cần 1 tin nhắn cho khách hàng hỏi về mức độ hài lòng với sản phẩm. Hay hỏi thăm rằng họ đã nhận được hàng chưa (địa điểm xa) cũng khiến cơ hội khách hàng quay lại với cửa hàng của bạn cao hơn.
Không có chiến lược cạnh tranh cụ thể
Như đã nói trong phần đầu, tính cạnh tranh của kinh doanh thời trang không chỉ dùng từ “cao” mà hình dung đủ, phải nhấn mạnh là “khốc liệt”. Giữa hàng trăm cửa hàng mọc lên mỗi ngày, cách kinh doanh quần áo hiệu quả là bạn phải khiến mình trở nên nổi bật. Nếu không rất nhanh bạn sẽ bị chìm nghỉm trong muôn vàn chiêu trò cạnh tranh của đối thủ. Cạnh tranh có nhiều kiểu, ở đây chúng tôi chỉ nhắc đến một số phương thức cạnh tranh lành mạnh mà bạn có thể tham khảo.
Một là cạnh tranh về giá: Điều này có lẽ ai bắt đầu buôn bán cũng biết. Giá rẻ thì khách hàng thích hơn, mà khi có đông người đến mua thì sẽ lấy số lượng bù chất lượng. Cạnh tranh về giá cũng không phải chỉ là việc bán hàng rẻ hơn đối thủ. Bạn có thể thực hiện các chương trình khuyến mại, ưu đãi đặc biệt để lôi kéo khách hàng.
Nhưng có một điều mà các chủ shop nhiều kinh nghiệm mở shop quần áo chia sẻ mà bạn cần nhớ. Đó là tâm lý khách hàng luôn mâu thuẫn, họ thích giá rẻ nhưng lại cho rằng của rẻ là của ôi. Thế nên cần cân nhắc khoảng giá bao nhiêu là vừa đủ, cạnh tranh mà không hạ thấp giá trị của mình.
Thêm một lưu ý nữa là đừng bán phá giá, nó không phải cách bán hàng quần áo hiệu quả mà chỉ là phương pháp nhất thời mà thôi.
Cạnh tranh về giá cả, chất lượng và độ độc đáo của hàng hóa
Hai là cạnh tranh về chất lượng: Trái ngược với phương thức trên, bạn dùng chất lượng của sản phẩm để bù lại vấn đề giá cao. Với cách này hãy biết tập khách hàng mục tiêu của bạn là ai. Nếu là những người có thu nhập thấp thì hàng tốt thế chứ tốt nữa họ cũng chẳng có tiền mà mua.
Ba là cạnh tranh về sự độc đáo: Đừng quên một đặc điểm khiến kinh doanh thời trang luôn thú vị hơn một số loại hình khác. Đó là sự độc đáo và sáng tạo như một môn nghệ thuật. Tính độc đáo đến từ sản phẩm của bạn, nó lạ, nó hút mắt khách hàng, nó làm tăng giá trị của họ khi mặc lên, lẽ tất nhiên là cửa hàng bạn sẽ đông khách ngùn ngụt.
Độc đáo còn có thể đến từ cách bạn bán hàng, như là khả năng trang trí cửa hàng, cách bạn đóng gói, giao hàng,…
Còn rất nhiều cách cạnh tranh khác. Chúng tôi chỉ muốn nhấn mạnh rằng hãy lên một chiến lược cụ thể. Phải luôn đặt mục tiêu vươn lên ở hàng đầu. Đừng để đối thủ dẫm đạp lên bạn!
Những sai lầm khi lấn sân sang kinh doanh online
Thương mại điện tử phát triển nhanh chóng đã mở ra một cuộc cách mạng mới cho những phương thức kinh doanh. Ngoài bán lẻ truyền thống giờ bạn có thể chọn cả cách bán hàng trên mạng. Tuy nhiên, nhiều chủ shop khi bắt đầu lấn sân sang bán quần áo trên mạng đã không biết cách kinh doanh quần áo hiệu quả và mắc phải những sai lầm đáng tiếc mà nếu không khắc phục chắc chắn cửa hàng của bạn sẽ phải đóng cửa.
Website sơ sài, không bắt mắt
Bạn đã có cửa hàng vật lý và giờ bạn muốn mở rộng việc kinh doanh của mình trên mạng ảo nữa. Thế là bạn quyết định thiết kế hẳn một website riêng. Nhưng, đừng cho rằng website ấy chỉ đóng vai trò như một công cụ giúp bạn bán hàng dễ hơn và khách hàng mua sắm đơn giản hơn.
Ý nghĩa của website còn nhiều hơn cả thế. Bởi thế bạn không nên để nội dung website của bạn quá sơ sài, không thường xuyên cập nhật những sản phẩm mới.
Website bán hàng như một cửa hàng vật lý trong truyền thống. Đó là nơi bạn trưng bày sản phẩm và thu hút khách đến lựa chọn, mua hàng. Thế nên cách bán hàng quần áo hiệu quả trên mạng là bạn cần chăm chút cho website thật kỹ. Bắt đầu từ việc trình bày các thông tin, bố trí đề mục, hình ảnh đến tích hợp những công cụ hỗ trợ mua sắm. Nếu không thể làm được một mình hãy thuê bên thứ ba thiết kế cho bạn.
Tính chuyên nghiệp của website sẽ thể hiện mức độ uy tín cho cửa hàng của bạn. Ngoài ra, website còn như một trang thông tin, quảng bá cho cửa hàng chính của bạn. Vì trên đó có tất cả thông tin về bạn, về sản phẩm của bạn, mà môi trường mạng lại mang đến cho bạn khả năng kết nối không giới hạn, vì vậy khả năng tiếp cận khách hàng của bạn sẽ lớn hơn truyền thống nhiều.
Không thực hiện marketing online
Có website là đã có một cửa hàng ảo, nhưng đừng quên cửa hàng đó cũng cần những chiến dịch quảng bá như bạn vẫn thường làm với cửa hàng vật lý của mình. Theo kinh nghiệm mở shop quần áo của những người đi trước, bạn hãy biết tận dụng sự rộng lớn là khả năng kết nối của môi trường mạng mang đến cho bạn để thực hiện Marketing Online.
Marketing Online có nhiều cách, như là lập một fanpage trên mạng xã hội, mở topic thảo luận tại các diễn đàn, chạy quảng cáo Google Adwords, đặt banner liên kết với website khác,… Nếu không am hiểu hãy thuê những người có đủ năng lực làm điều đó, vì Marketing Online cần một quy trình chuyên nghiệp và thực hiện thường xuyên chứ không phải thì gì làm đó, khi nào cũng được.
Tiếp thị trực tuyến đúng đắn sẽ là cách buôn bán quần áo hiệu quả và bạn sẽ mang về cho cửa hàng của mình một lượng khách không hề nhỏ đâu, tin tôi đi!
Không biết cách xử lý phản hồi trên MXH
Như đã nói ở trên, quảng cáo trên mạng xã hội cũng là một phương pháp Marketing Online hiệu quả. Nhưng bạn cần phải đặc biệt lưu ý với cách làm này, vì mạng xã hội là nơi mọi người tương tác, chia sẻ thông tin với nhau, nếu không biết cách xử lý phản hồi sẽ mang lại tác dụng ngược.
Vì không phải lúc nào khách hàng cũng bình luận những điều tốt đẹp về bạn, sẽ có khi họ phàn nàn, thắc mắc về chất lượng sản phẩm, dịch vụ. Các chủ shop có kinh nghiệm bán hàng quần áo chia sẻ rằng, thay vì tranh cãi cần lắng nghe, tiếp thu sau đó phân tích và hứa hẹn khắc phục.
Đừng cho rằng người ta không nói chuyện trực tiếp với bạn thì bạn muốn hành xử ra sao cũng được, làm phật lòng khách hàng online họ sẽ bỏ đi, họ sẽ đi nói với bạn bè và kéo theo một lượng lớn người khác cũng bỏ bạn mà đi. Phải luôn ghi nhớ, uy tín là yếu tố quan trọng nhất trong kinh doanh thời trang trực tuyến.
Nhập quần áo hàng thùng ở đâu chất lượng? Những bí quyết kinh doanh hàng thùng hiệu quả là gì? Bài viết sau đây sẽ hướng dẫn bạn những kinh nghiệm buôn hàng Secondhand chất như nước cất!
Kinh nghiệm kinh doanh hàng thùng hiệu quả đắt khách
Kinh doanh quần áo cũ (hay kinh doanh hàng thùng, hàng sida, hàng secondhand) ngày càng trở thành xu hướng "hot" được nhiều người chọn lựa khi bắt đầu kinh doanh.
Bởi vì mặt hàng này khá được các bạn trẻ ưa chuộng, không chỉ do sự độc lạ, hiếm khi đụng hàng của hàng thùng mà giá cả của quần áo second hand khá rẻ và hấp dẫn, nhất là trong thời buổi thị trường bão giá như hiện nay.
Nhập quần áo hàng thùng ở đâu để được giá tốt và có lời
Vượt qua những định kiến về hàng đã qua sử dụng, khiến những cửa hàng và các shop online có tiếng về kinh doanh quần áo second hand trở thành địa điểm thường xuyên được các bạn trẻ lui tới. Nhưng để kinh doanh quần áo cũ thành công, không phải ai cũng làm được.
Vì vậy khi bắt đầu kinh doanh quần áo, bạn có ý định buôn quần áo hàng thùng thì cần phải xem xét, tính toán kĩ lưỡng thì mới có thể đem lại hiệu quả cao. Sau đây chúng tôi xin chia sẻ cho bạn đọc 1 vài kinh nghiệm kinh doanh quần áo sida để có thể kinh doanh quần áo hàng thùng có lãi.
1. Những lý do khiến bạn muốn kinh doanh quần áo hàng thùng
1.1. Xu hướng thanh lý quần áo Secondhand
Dạo qua 1 vòng chợ Facebook, có rất nhiều các trang, nhóm với cái tên đại loại như Rao vặt, Thanh lý đồ cũ, Dọn nhà cho đỡ chật… với hàng trăm nghìn người tham gia, trong đó có không ít người rao bán thanh lý quần áo cũ hoặc có nhu cầu đổi đồ cùng phương châm “cũ người mới ta”.
Khởi nghiệp với ý tưởng kinh doanh đồ secondhand
Về giá cả quần áo cũ phụ thuộc vào độ mới, kiểu dáng và mẫu mã, thường sẽ rẻ hơn nhiều lần so với quần áo mới, thậm chí nhiều người đăng đồng giá 20k-50k-100k… để bán cho nhanh.
Không chỉ trên Facebook, trên các diễn đàn như Lamchame, Webtretho cũng là nơi được chọn lựa để trao đổi, thanh lý quần áo cũ.
Ngoài ra, một hình thức chuyên mua bán quần áo cũ xuất hiện ở Việt Nam chưa lâu những đã là tâm điểm chú ý của nhiều bạn trẻ đó là bán hàng ký gửi. Chỉ cần mở ra 1 gian hàng online bằng cách thiết kế website, hoặc lập tài khoản Facebook, bán trên Shopee, Lazada...
Nếu có điều kiện thì mở thêm cửa hàng, rồi nhận ký gửi quần áo cũ từ khắp mọi nơi hay nói cách khác là mua của người chán bán cho người cần.
Trước tiên, khách hàng sẽ mang đồ đến ký gửi, 2 bên thỏa thuận về giá bán, phân chia lợi nhuận và thời hạn ký gửi. Người bán chính là trung gian bỏ công sức quảng bá, bán hàng, có thể sẽ không cần vốn ban đầu mà vẫn kiếm được mức phí chênh lệch của sản phẩm từ 5-30% tùy từng giá trị.
1.2. Ưu điểm tuyệt vời của quần áo second hand mà bạn nên biết
Nhìn độc đáo
Điều đặc biệt nhất của việc mua quần áo second - hand là bạn có được một trang phục độc đáo vượt trội. Không ai muốn mặc những gì người khác đang mặc cả và không ít người cảm thấy ngại ngùng khi nhìn thấy có người mặc trang phục giống như bạn nhưng khi mua cũ thì điều này rất khó xảy ra, hầu hết những gì bạn mua là độc nhất
Kinh doanh đồ Secondhand luôn mang lại sự độc đáo và độc quyền
Bảo vệ môi trường
Nghành công nghiệp quần áo là một trong những ngành gây ra sự lãng phí nhất, khi bạn bỏ tiền của mình vào khoản chi phí môi trường của quá trình sản xuất và số lượng quần áo nhanh chóng bị bỏ. Vì vậy, vẻ đẹp của quần áo second-hand đang giúp đỡ để cứu quần áo không dùng nữa trong bãi rác đó.
Giá cực rẻ
Bạn có lẽ sẽ chỉ mất khoảng từ 1 - 2 triệu để tân trang tủ quần áo của bạn trong vài tháng bằng cách mua sắm ở chợ trời và đổi quần áo. Cửa hàng giá rẻ, chợ trời là thị trường có nhiều đồ giá rẻ.
Nếu bạn đang chuẩn bị tìm kiếm, bạn có thể mua một tủ quần áo hoàn toàn mới với mức giá của một hoặc hai loại trang phục mới. Tại sao bạn không có một cuộc trao đổi quần áo và trao đổi các mặt hàng bạn không mong muốn nhỉ? Việc làm này sẽ mang lại sự tiết kiệm đáng kể cho bạn
Kinh doanh đồ si hiệu quả với giá cực rẻ
Rất thú vị
Dạo chơi một vòng ở những cửa hàng có cùng một mẫu mã với các kích cỡ khác nhau quả thực không thú vị chút nào. Nhưng ngược lại nếu bạn đi mua quần áo cũ, nó còn hơn cả một cuộc phiêu lưu.
Bạn có thể tìm thấy một chiếc váy tuyệt vời, áo khoác hoặc phụ kiện hoàn hảo. Tất cả mọi thứ sẽ khiến bạn muốn khám phá vì bạn sẽ không bao giờ biết những gì bạn sẽ tìm thấy.
Bạn yêu những quần áo được thiết kế, nhưng không đủ khả năng chi trả vì chúng quá đắt? Nếu bạn không có một ngân sách tốt, bạn có thể chọn mua một chiếc váy với hang đó những đã qua sử dụng với giá rẻ hơn rất nhiều.
Chất lượng tốt
Bạn thích những bộ quần áo hàng hiệu, hay những bộ quần áo Vintage nhưng nếu mua mới, chúng sẽ có giá khá đắt bởi vậy hãy tìm đến những bộ đồ cũ, chúng sẽ có giá mềm hơn khi mua mới. Tất nhiên, về chất lượng nó tốt hơn nhiều so với quần áo hiện đại. Vì vậy, nếu bạn thích quần áo chất lượng tốt hãy lựa chọn ở các cửa hàng vintage, bạn sẽ nhận được nhiều giá trị sử dụng ở đây.
Kinh nghiệm buôn hàng thùng đắt khách là phải chú trọng chất lượng
Nếu bạn đã từng không thích mua quần áo cũ thì đây là thời điểm bạn nên suy nghĩ lại. Mua quần áo second hand tiết kiệm túi tiền, môi trường và cho mục đích từ thiện của bạn. Và một điều nữa, bạn sẽ không đụng hàng với bất kỳ ai.
2. Kinh nghiệm "xương máu" khi kinh doanh quần áo hàng thùng
2.1. Xác định vốn và cách nhập quần áo hàng thùng ở đâu.
Khởi nghiệp không khó với những bạn muốn đi sâu vào lĩnh vực buôn quần áo hàng thùng. Theo kinh nghiệm kinh doanh quần áo sida, kinh doanh hàng thùng của những chủ shop lâu năm, chỉ cần 10 đến 20 triệu trong tay là bạn có thể nhập hàng với số lượng lớn.
Nhưng không phải cứ kinh doanh quần áo second hand, kinh doanh hàng đồ secondhand là có người mua ngay, nên cũng có thể những ngày đầu kinh doanh quần áo cũ của bạn sẽ bị ế ẩm. Do đó bạn cần trích 1 phần vốn dự phòng để tránh việc hàng tồn vẫn còn mà hàng mới lại về khiến bạn không kịp xoay sở.
Kinh nghiệm kinh doanh hàng thùng hiệu quả và đắt khách
Dựa vào số vốn của bạn, có 2 hình thức lấy hàng kinh doanh đó là:
- Lấy theo kiện: đòi hỏi vốn lớn hơn và sẵn sàng chấp nhận rủi ro xảy ra nếu có. Điều này đồng nghĩa với việc bạn có thể may mắn được kiện hàng nhiều quần áo secondhand xịn, đẹp, ít lỗi bán chạy hoặc cả kiện toàn hàng xấu, bị người mua chê bai, sản phẩm tồn kho không bán được.
- Lấy lẻ: là việc bạn sẽ nhặt ra từ kiện hàng từng chiếc một về bán. Hình thức này an toàn hơn nhưng giá mua cao hơn so với lấy theo kiện. Cách này cũng đòi hỏi bạn phải kiên nhẫn để lựa chọn được những món đồ ưng ý để bán cho khách hàng.
2.2. Tìm đầu mối để mua quần áo hàng thùng giá sỉ
Nhập quần áo hàng thùng ở đâu tốt nhất? Nguồn lấy hàng secondhand là điều rất quan trọng với kinh doanh hàng thùng, kinh doanh quần áo cũ, công việc bán hàng của bạn có tồn tại, phát triển hay không phụ thuộc vào mối hàng ổn định lâu dài hay không? Mặt hàng có đẹp không?…
Những mối bán quần áo hàng thùng xịn để bạn tham khảo như:
Hàng nhập từ nước ngoài: Quần áo hàng thùng Hàn Quốc, Camphuchia, Nhật, Mỹ, Anh, Pháp,…
Theo kinh nghiệm kinh doanh quần áo hàng thùng của nhiều chủ shop, 80% hàng Mỹ, Úc là mới, thơm và chất lượng nhưng giá đắt gấp đôi hàng nước khác và hầu hết là size lớn.
Nhập quần áo hàng thùng ở đâu để dược giá tốt?
Hàng Hàn Quốc về kiểu dáng thì đẹp, rẻ nhưng rất dễ dính hàng đuôi và chủ shop phải mất thêm chi phí giặt ủi lại cho thơm tho. Trong 1 kiện mà dính khoảng 70-80% hàng đuôi thì coi như lỗ. Vì thế, đối với hàng này, để chắc chắn nhất, các chủ shop thường sẽ chỉ mua đếm từng chiếc, hạn chế mua theo kiện nếu như chưa có kinh nghiệm hoặc mối kinh doanh hàng thùng uy tín.
Theo như kinh nghiệm buôn hàng thùng từ các chủ shop thì Hàng Nhật được xem là hàng dễ bán nhất, phù hợp với người Châu Á, chất lượng khá ổn định, đa dạng mẫu mã, giá cả cũng khá phải chăng.
Hàng trong nước: với nhiều mối quen thuộc của các chủ shop quần áo hàng thùng tại Hà Nội có chợ Đông Tác (dưới chân khu tập thể Trung Tự), chợ Kim Liên( Đống Đa), Maniac (số 34, ngõ 231, chùa Bộc),…. Hồ Chí Minh có chợ Nhật Tảo, Bàn Cờ, Tân Định,…
Một trong những kinh nghiệm bán đồ si hiệu quả thì một lưu ý rằng bạn muốn nhập loại nào thì nên đầu tư thời gian đến tận nơi để xem mặt bằng chung về chất lượng của chúng ra sao để tránh trường hợp kỳ vọng quá nhiều rồi khi hàng được chuyển về lại bị thất vọng nảy sinh tâm lý chán nản khi bán hàng.
2.3. Kinh nghiệm chọn mua hàng thùng chất lượng
Chất lượng nguồn hàng là yếu tố then chốt quyết định đến hoạt động kinh doanh hàng thùng, kinh doanh quần áo cũ của bạn. Mặc dù tiếng là đồ second hand nhưng không phải là hàng quá cũ, nát, xấu xí,… thì cũng có thể bán được. Do đó khi lấy hàng, bạn cần kiên nhẫn tìm ra món hàng đẹp, chất lượng như vậy khi bán mới có thể thu hút được người mua.
Kinh nghiệm kinh doanh đồ si hiệu quả và đắt khách
Chọn mua quần áo hàng thùng bạn cần chú ý:
- Kinh nghiệm buôn hàng thùng được truyền lại là bạn nên kiểm tra rõ nhãn mác của sản phẩm xem đó có phải là hàng cũ thật không. Nếu mác sản phẩm chỉ bị nhăn mà không có dấu hiệu sờn chứng tỏ đó là hàng thùng giả.
- Kiểm tra các chi tiết quần áo hàng thùng như khuy áo, đai áo, những chiếc áo cách điệu để tránh mua phải hàng lỗi, sửa khiến dáng áo bị hỏng.
- Chọn kích thước phù hợp với dáng vóc mà đối tượng bạn hướng tới, vì kích thước quần áo người nước ngoài thường quá khổ, không vừa với form người Việt Nam. Vì vậy nếu không chọn kĩ thì sản phẩm của bạn sẽ rất khó bán, dù nó có đẹp đến cỡ nào đi chăng nữa.
- Nếu lựa chọn các chợ đầu mối hàng thùng, bạn nên tham khảo giá cả ở nhiều quầy phía bên trong để mua được hàng đẹp, giá rẻ hơn.
- Chủ động đi lấy hàng sớm vào ngày cuối tuần, để lựa được hàng đẹp. Vì đây là thời gian để các chủ buôn mở kiện hàng mới, sẽ có nhiều người tranh thủ cơ hội này. Nếu không nhanh chân sẽ khiến bạn chỉ còn những items xấu để nhập về.
- Đưa ra mức giá cả hợp lý cho mỗi loại quần áo hàng thùng để đảm bảo bán được nhiều hàng hơn.
- Mặc dù là hàng đã qua sử dụng nhưng bạn cũng nên lựa chọn chúng theo gu thời trang riêng đẹp mắt và độc đáo, biết mix đồ khiến chúng bắt mắt hơn sẽ là lợi thế thu hút khách hàng cho bạn.
2.4. Công nghệ “mông má” hàng si secondhand
Theo kinh nghiệm kinh doanh quần áo hàng thùng, nếu chỉ chăm chăm vào những sản phẩm bán ra với giá vài chục nghìn thì khó có thể làm ăn lâu dài được. Hơn nữa, nếu lấy theo kiện, hàng đuôi lúc nào cũng có, nhưng chỉ cần trong kiện có 1 vài chiếc hàng hiệu thôi, bạn cũng đã kéo lại được vốn, thậm chí còn lãi lớn.
Kinh nghiệm kinh doanh hàng thùng hiệu quả
Chỉ bằng một vài thủ thuật, những chiếc quần áo “si-đa” đã được “mông má” trở thành hàng hiệu xách tay và bán với giá cao. Một chiếc áo khoác jean hiệu Gap – made in USA được bán với giá 1,5 triệu đồng trong khi đó chủ shop chỉ nhập với giá 100.000đ cộng với tiền giặt ủi và chỉnh lại nhãn mác 50.000đ. Có nghĩa là đầu tư 1 mà lãi đến gấp 10 lần.
Khi chọn đồ mỗi lúc chủ buôn khui kiện, các chủ shop luôn phải tranh giành để có được món đồ 1 vốn 10 lời như vậy. Kinh nghiệm kinh doanh hàng thùng, kinh doanh quần áo second hand, là khi lựa đồ trước tiên sẽ ưu tiên nhãn mác, sau đó mới xem đến chất liệu và đường may.
Dù nhìn hơi cũ cũng không sao, sẽ có cách làm mới chúng, quan trọng là chất vải phải đúng là hàng hiệu.
Kinh nghiệm kinh doanh hàng thùng hiệu quả
Công nghệ làm mới này được thực hiện như thế nào? Ban đầu sẽ làm mới bằng công nghệ giặt hấp, cái nào hoen ố thì được tẩy bằng chất tẩy cực mạnh. Sau đó, chúng sẽ được phân loại và ngâm nước xả vải đặc trưng.
Ví dụ như đồ jean sẽ có mùi của đồ jean, đồ lụa có mùi của đồ lụa, hàng hiệu nước nào thì có nước xả vải y như mùi của hàng xách tay về. Thậm chí còn phải xịt nước hoa để át đi mùi thuốc tẩy.
Xong bước tút tát về chất liệu, mẫu mã, chủ shop sẽ phải quan tâm đến nhãn mác. Chỉ cần qua Hàng Bồ, Cổ Nhuế (Hà Nội), Chợ Kim Biên (TP HCM) đặt các loại mác hàng hiệu từ mác giấy cho đến mác bằng vải, da hay sắt chỉ với 200đ - 5000đ/chiếc rồi về may lại.
Như vậy là chủ shop đã có một cơ số sản phẩm hàng hiệu, hứa hẹn đem lại doanh thu lớn cho cửa hàng. Nhiều khách hàng không muốn mua những sản phẩm đại trà bán nhan nhản ngoài chợ nên vẫn sẵn sàng bỏ ra vài trăm nghìn thậm chí tiền triệu để được sở hữu đồ hàng hiệu này vừa khá “mới” lại ít đụng hàng.
2.5. Điều chỉnh giá bán phù hợp để kinh doanh đồ si hiệu quả hơn
Đặc thù quần áo sida thường nhập theo lô, nên không có giá cụ thể. Chính vì vậy, khi kinh doanh quần áo cũ, việc quyết định giá bán như thế nào đa số dựa vào cảm quan của người bán. Nên đưa ra mức giá sao cho hợp lý là điều đặc biệt cần chú ý, để tránh tình trạng bán rẻ quá thì khó thu hồi vốn, nếu đắt quá thì lại khó cạnh tranh, khách sẽ không quay lại lần sau.
Kinh nghiệm kinh doanh hàng thùng hiệu quả
Theo kinh nghiệm kinh doanh hàng thùng, kinh doanh quần áo sida, bạn nên dạo qua các chợ bán đồ sida xem mức giá trung bình ra sao, để có thể đưa ra mức giá phù hợp cho cửa hàng mình nhất. Và nhất là với những cửa hàng mới, giá cả nên thấp hơn 1 chút để thu hút được khách hàng, nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận.
Và một mẹo nhỏ nữa là khi nhập hàng về, các bạn nên chú ý lựa chọn để phân loại hàng, chọn ra các mặt hàng loại 1, loại 2, loại 3 để có mức giá hợp lý thu hút khách hàng.
3. Bí quyết khi bán quần áo second hand online
3.1. Chụp ảnh sản phẩm
Bạn nên chọn nơi có background đẹp, màu trầm để làm nổi bật bộ quần áo. Bạn có thể đăng theo album ảnh, tức là nhiều ảnh trên 1 status hoặc đăng 1 ảnh tổng thể và những sản phẩm cụ thể sẽ được thêm dưới phần comment. Đăng theo album ảnh bạn sẽ dễ dàng phân loại và xử lý comment, đơn đặt hàng của khách hơn còn đăng dưới phần bình luận thì dễ dàng cho khách hàng chọn lựa.
Kinh doanh đồ si hiệu quả thì cần có những kinh nghiệm gì?
Trước tiên, hãy gấp gọn tất cả quần áo cũ bạn định rao bán, sắp xếp chúng gọn gàng, ngăn nắp, có thể trang trí thêm bình hoa nho nhỏ hoặc vật trang trí đơn giản cho thêm sinh động rồi chụp 1 bức ảnh toàn diện về những sản phẩm mình định bán.
Đến từng sản phẩm, bạn cũng có thể lựa chọn chụp với mẫu hoặc không mẫu trong đó nên chụp với mẫu thì người mua sẽ dễ dàng hình dung hơn. Trong trường hợp không có mẫu, bạn hãy để quần áo trên nền trầm để nổi bật. Bạn có thể học bố trí chụp ảnh trên các trang web bán hàng ví dụ như Alibaba, Taobao… hay những web thời trang khác.
Xem thêm: Cách chụp ảnh sản phẩm quần áo bán hàng online đẹp như mơ
3.2. Đăng bán trên tài khoản cá nhân và các group Facebook
Để việc kinh doanh đồ si hiệu quả hơn là công việc còn lại của bạn chỉ là đăng ảnh và giá, thêm một chút thông tin về sản phẩm như tên, chất liệu, giá mới, hiện trạng…
Một mánh khóe khi rao bán đồ cũ đó là đưa ra câu caption hấp dẫn, thu hút kiểu dạng như thanh lý giá siêu rẻ, thanh lý hết tủ quần áo để đi nước ngoài hay sau khi đẻ xong chật hết đồ nên muốn thanh lý nhanh, giá nào cũng bán cho đỡ chật tủ…
Một điểm chú ý bạn nên đăng ảnh sản phẩm thật và ghi rõ hiện trạng trên tài khoản bán hàng trên facebook, bán hàng trên Zalo để tránh xảy ra những tranh cãi, trả lại hàng khi giao dịch vừa mất uy tín vừa tốn thời gian, công sức.
Những kinh nghiệm kinh doanh quần áo hàng thùng mà chúng tôi chia sẻ trên đây hy vọng sẽ giúp ích cho bạn với những ý tưởng kinh doanh quần áo cũ tuyệt vời mà bạn sắp thực hiện nhé!
4. Mở cửa hàng đồ Vintage
Nếu bạn đang có ý định mở shop quần áo kinh doanh đồ si, secondhand thì đừng bỏ qua bài viết: Kinh nghiệm mở shop quần áo cho người mới bắt đầu. Khi quyết định mở shop quần áo hàng thùng, những việc bạn nhất định phải làm như sau:
- Xác định chi phí khi mở cửa hàng để chuẩn bị vốn
- Tìm nguồn hàng nhập đồ si uy tín
- Xác định đối tượng khách hàng hướng tới
- Chọn địa điểm mở cửa hàng phù hợp
- Học cách quản lý cửa hàng hiệu quả
Khi trở thành ông chủ/ bà chủ của những cửa hàng đồ si, bạn nhất định phải học cách quản lý cửa hàng của mình. Nếu không, cửa hàng không thể vận hành 1 cách trơn chu.
Bạn cần biết cách quản lý kho hàng, quản lý nhân viên, để tránh thất thoát hàng hóa. Doanh thu, lãi lỗ của cửa hàng cũng cần theo dõi hàng ngày. Hãy đọc bài viết dưới đây để học cách quản lý cửa hàng hiệu quả, và để trở thành những người chủ shop thời trang Vintage thành công nhé!
Tất tần tật các cách quản lý shop quần áo giúp tiết kiệm 50% chi phí và nhân lực hiệu quả
👉 XEM NGAY
2. Lời khuyên giúp kinh doanh quần áo hiệu quả nhất
Lấy hàng với số lượng hợp lý để tránh tồn kho quá nhiều
Theo kinh nghiệm kinh doanh shop quần áo của các chủ shop lâu năm, quần áo luôn có những khoảng thời gian có những sản phẩm được bán khá chạy và nhiều người luôn hỏi đến.
Tuy nhiên, cho dù hàng hóa đó có đang được người tiêu dùng ưa thích và có tiềm năng đắt khách trở lại thì việc nhập thêm sẽ gia tăng khả năng ứ đọng hàng hóa nhanh hơn.
Lấy hàng với số lượng hợp lý
Vì xu hướng luôn dễ dàng thay đổi theo từng ngày, hơn nữa quần áo là sản phẩm mang tính đa dạng khá cao. Các nhà sản xuất luôn thay đổi mẫu mã hàng ngày và giá càng rẻ hơn. Điều đó cho họ sự lựa chọn hợp lý hơn là 1 dòng sản phẩm đã cũ.
Vậy nên, kinh nghiệm buôn bán quần áo là khi đi lấy hàng, chủ cửa hàng nên lấy với số lượng nhỏ để thăm dò thị hiếu thẩm mỹ của khách hàng. Có như vậy, người bán vừa xoay được vốn, lợi nhuận đem lại cao, tạo tâm lý quay trở lại đối với khách hàng.
Một phương thức nhập hàng cũng khá nổi tiếng mà bạn có thể tham khảo là JIT (just-in-time). Với cách này bạn chỉ nhập về lượng vừa đủ, bán hết hoặc còn lại rất ít rồi mới nhập tiếp, vừa tiết kiệm chi phí quản lý kho vừa không lo hàng tồn.
Nhưng chắc chắn đánh đổi lại là bạn sẽ ở thế bị động về nguồn hàng, nếu chẳng may một mẫu quần áo nào đó đột nhiên “hot” mà bạn không có hàng trữ thì lúc đấy có muốn nhập thêm cũng chẳng đâu còn hàng cho bạn.
Các chủ shop có kinh nghiệm buôn bán quần áo cho rằng, quan trọng nhất vẫn là khả năng phân tích và lên kế hoạch nhập hàng của bạn, nếu không biết hãy hỏi người đã có kinh nghiệm.
Kinh doanh quần áo với hàng độc
Không thể phủ nhận rằng với ý tưởng kinh doanh này dù bạn đang bán những mẫu quần áo đại trà hay cũ thì khách hàng vẫn luôn quan tâm đến bạn, hay nói chính xác bạn vẫn bán được hàng. Nhưng để thực sự tồn tại lâu dài, phát triển hơn và mang lại doanh thu lớn hơn thì điều đó chưa đủ.
Ngày càng có nhiều cửa hàng mở ra và giá cả ngày càng giảm xuống vì sự cạnh tranh, điều đó có nghĩa lợi nhuận bạn có được ngày càng hạn hẹp. Hơn thế nữa khách hàng sẽ có nhiều sự lựa chọn hơn thay vì chỉ đến với cửa hàng kinh doanh của bạn.
Chính vì vậy, cách bán quần áo hiệu quả đó là bạn phải tạo sự khác biệt cho chính cửa hàng của mình cũng như các sản phẩm quần áo bạn đang bán. Rất đơn giản, chỉ cần có một chút thẩm mỹ riêng, bạn hãy kết hợp chúng với nhau thành một style riêng thay vì bán các sản phẩm riêng.
Điều đó không chỉ giúp bạn bán được nhiều sản phẩm hơn một mà nó còn tăng tính khác biệt cho các sản phẩm của bạn. Vì phong cách kết hợp luôn là khác biệt với từng người.
Bạn có thể trang trí cửa hàng của mình theo 1 cách riêng thay vì bó buộc trong 4 bức tường như các cửa hàng khác, điều đó sẽ khiến khách hàng mong muốn quay lại bởi bạn là 1 sự khác biệt và họ khó thể quên được.
Trang trí cửa hàng long lanh, độc đáo cũng là cách kinh doanh hiệu quả bởi vì khách hàng không chỉ đến vì sản phẩm đẹp mà còn bị thu hút bởi một cửa hàng đẹp. Vì vậy để thu hút nhiều hơn khách hàng bạn cần xây dựng điều khác biệt trong sản phẩm và trong chính cửa hàng của bạn.
Đưa ra các chương trình ưu đãi phù hợp
Hiện nay có nhiều cửa hàng kinh doanh vì muốn thu hút khách tốt hơn nên thường xuyên đưa ra các chương trình giảm giá. Thậm chí tấm biển giảm giá treo cả năm, điều đó làm khách hàng hoang mang đến chất lượng sản phẩm hơn là thu hút họ. Và những chiêu trò như nâng giá lên rồi tự giảm giá của những người kinh doanh khiến khách hàng không mấy mặn mà với các chương trình khuyến mãi.
Đây thực sự là cách bán quần áo hiệu quả nhưng không phải sử dụng lúc nào cũng hiệu quả. Tùy vào những khoảng thời gian thích hợp mới đưa ra các chương trình khuyến mãi. Bạn cũng có thể khuyến mãi với từng đối tượng khách hàng nhất định, như việc khách hàng mua nhiều được chiết khấu với mức nhất định nào đó. Không nên đưa ra mức giảm giá quá lớn, điều đó sẽ khiến sản phẩm của bạn bị khách hàng nghi ngờ là sản phẩm cũ hoặc chất lượng kém.
Thay vì các chương trình giảm giá, bạn nên sử dụng tặng kèm thêm 1 sản phẩm nào đó sẽ hiệu quả hơn cho các cửa hàng kinh doanh quần áo. Bạn có thể tăng giá sản phẩm lên và kèm thêm 1 sản phẩm nào đó bất kỳ. Dĩ nhiên giá tăng lên đó nhỏ hơn giá của sản phẩm đi kèm. Điều đó cho khách hàng cảm giác họ được lời nhiều hơn là cách giảm giá thành đây cũng là cách buôn bán quần áo hiệu quả.
Kinh doanh quần áo phải có cạnh tranh về giá
Trong kinh nghiệm mở shop quần áo, một điều không thể bỏ qua là giá cả sản phẩm. Độc và rẻ, đây là cụm từ bạn nên nhớ trong kinh doanh. Theo các chủ shop nhiều kinh nghiệm bán hàng quần áo, bạn có thể tận dụng các nguồn hàng rẻ, và kết hợp các mẫu sản phẩm lại, hay tự tay thiết kế lại hoặc tạo ra các sản phẩm khác biệt.
Đừng quên giá thành phải được khách hàng ưu thích. Luôn có những cửa hàng tìm cách giảm thiểu chi phí đi và làm giá của sản phẩm thấp hơn. Khách hàng luôn thích rẻ, đây là một chân lý.
Các chi phí như chi phí lấy hàng, vận chuyển cần được tối thiểu, bạn có thể thiết kế mẫu sản phẩm và thuê gia công tại các xưởng sản xuất. Thay vì thuê một cửa hàng quá lớn bạn có thể chọn một cửa hàng nhỏ hơn, chỉ cần thiết kế tốt và giá cả hợp lý khách hàng sẽ không ngại mất nhiều thời gian mà tìm đến bạn.
Những cửa hàng quá lớn cũng gây cho họ cảm giác : “chắc hàng ở đó khá đắt”. Giảm thiểu các chi phí không cần thiết là cách giảm giá thành sản phẩm hiệu quả.
Ứng dụng công nghệ trong kinh doanh cửa hàng quần áo
Thay vì thuê quá nhiều nhân viên không hiệu quả bạn nên nghĩ đến việc sử dụng máy móc hoặc các thiết bị quản lý hiện đại cho công việc kinh doanh của mình. Hiện nay có rất nhiều sản phẩm phù hợp cho các cửa hàng kinh doanh quần áo, vừa chuyên nghiệp, vừa tiết kiệm thời gian và đem lại hiệu quả tốt. Như máy bán hàng, các loại máy đọc mã vạch, máy quét mã vạch khi bán hàng và phần mềm quản lý bán hàng cho suốt quá trình kinh doanh.
Thực tế từ kinh nghiệm kinh doanh quần áo thành công cho thấy, với các loại máy hỗ trợ công việc bán hàng của bạn sẽ đơn giản hơn là cách tính toán thông thường, hơn nữa sẽ tránh được việc nhầm giá của nhiều sản phẩm giống nhau.
Còn với phần mềm quản lý bán hàng các sản phẩm trong cửa hàng quần áo sẽ được quản lý chặt chẽ từ khâu nhập hàng đến khi bán hàng, chế độ bảo mật cho phép bạn phân quyền quản lý cho từng nhân viên, các dữ liệu về hàng hóa của bạn sẽ được bảo vệ an toàn.
Hơn nữa khả năng tính toán và thống kê sẽ tiết kiệm thời gian hơn, bạn dễ dàng theo dõi, so sánh hiệu quả hoạt động để đưa ra các cách quản lý tốt hơn. Tích hợp trên các thiết bị cầm tay, tiết kiệm thời gian hiệu quả và chi phí thuê nhân viên hơn so với cách kinh doanh truyền thống hiện nay.
![[eBook] Cẩm nang kinh doanh quần áo A - Z](/blog/_next/image?url=https%3A%2F%2Fblog.dktcdn.net%2Farticles%2Funtitled-12.jpg&w=3840&q=100)
